Comme vous le savez peut-être déjà, si je ne vous le dis pas maintenant, je me spécialise dernièrement dans les tutoriels Linkedin pour améliorer vos compétences commerciales en tant que professionnel, à travers des stratégies basées sur le Social Selling, le Marketing Attraction, le Lead Nurturing, etc. pour mener votre marketing sur LinkedIn au niveau supérieur, axé sur la formation à des tâches spécifiques avec des objectifs spécifiques de sélection et d’acquisition de clients de qualité pour votre entreprise.
LinkedIn la base du social selling
Je vois beaucoup d’informations sur les ventes Internet dédiées au client final, ce que nous appelons B2C (Business to client), via le commerce électronique, les réseaux sociaux personnels, le marketing par e-mail, en pensant toujours au consommateur final et comment capter son attention pour que ils deviennent sur notre client.
De même, j’ai du mal à trouver des informations liées à la vente aux professionnels et entre entreprises, généralement appelées B2B (Business to business) et pour cette raison j’ai décidé de concentrer cet article sur Linkedin, l’un des réseaux sociaux professionnels les plus utilisés pour les entreprises. entre les entreprises Linkedin et les professionnels.
Qu'est-ce que LinkedIn et à quoi sert-il?
Au cas où vous ne le sauriez pas, il appartient à Microsoft, qui a acheté LinkedIn à l’été 2016 pour environ 26,2 milliards de dollars, la plus grande acquisition de l’entreprise de l’histoire, suivi des 7,2 milliards de dollars qu’elle a payés pour Nokia et des 2,5 milliards de dollars.
En ce qui concerne les pays avec le plus de connexions (données de 2017), les Émirats arabes unis sont en tête du classement, suivis des Pays-Bas et de Singapour; tandis que les lieux les plus connectés du réseau professionnel sont Londres, Amsterdam et la baie de San Francisco.
Qui utilise régulièrement LinkedIn?
Si nous regardons ces utilisateurs par secteurs, les dix premiers sont: la technologie de l’information, l’éducation, l’alimentation et les boissons, les télécommunications, le marketing et la publicité, la construction, la santé et le bien-être, l’ingénierie, l’hôtellerie et le gouvernement, mais il existe également d’autres secteurs professionnels qui ont présence.
Et pour ceux qui pensent qu’il n’y a que des professionnels traditionnels sur Linkedin, je peux vous dire que d’après ce que il y a 36180 designers, 1749 guides touristiques, 248 coupeurs de jambon, 388 footballeurs, 306 danseurs, 380 baby-sitters connectés, 168 illusionnistes, …
Que pensez-vous de ces données? À ce stade, vous pouvez déjà vous faire une idée de l’existence d’une entreprise pour le produit ou le service que vous proposez, qui peut également être vous-même en tant que produit (c’est-à-dire à la recherche d’un travail) et à partir de ce moment tout ce que vous travaillez sur LinkedIn doit viser à capter l’attention des utilisateurs connectés à ce réseau social professionnel.
Désormais, vous devez concentrer tous les contenus de votre profil afin qu’ils contiennent des informations destinées à intéresser vos clients potentiels et leur faire comprendre comment vous avoir comme contact Linkedin les aidera et pourquoi ils vous sélectionnent parmi d’autres contacts. Il y a la clé!
Il est maintenant temps de créer votre profil LinkedIn
Le moment est venu de créer votre profil LinkedIn de manière professionnelle, si vous avez déjà un profil, certaines de ces indications vous aideront à obtenir une plus grande visibilité et à obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
Inscrivez-vous à Linkedin
Le processus d’inscription simple pour vous inscrire à ce réseau social, si vous êtes au moment de la création d’un compte, ces étapes vous seront utiles pour commencer à optimiser vos contacts depuis le début, si vous avez déjà il, je vous suggère d’aller au point 2 ou si vous souhaitez continuer, vous pouvez apprendre à créer d’autres comptes Linkedin de manière optimisée.
Informations de base: saisissez votre nom, prénom, e-mail et mot de passe sécurisé pour vous inscrire. En ce qui concerne l’e-mail, vous devez garder à l’esprit que plus tard, vous pouvez ajouter d’autres e-mails supplémentaires. Ici, ma suggestion est que vous utilisiez pour enregistrer un e-mail dans lequel vous êtes prêt à recevoir plusieurs notifications, plus tard, vous pouvez configurer pour ne recevoir que les plus importantes et modifier votre e-mail si vous le jugez approprié.
Confirmation d’inscription par téléphone: vous aurez besoin d’un téléphone pour vérifier le compte. Je vous recommande d’utiliser un téléphone mobile avec sms, c’est plus pratique et plus rapide. Linkedin indique qu’il ne garde pas ce téléphone dans sa base de données, c’est simplement un moyen de vérifier en toute sécurité la création de votre compte.
À quoi vous inscrivez-vous?: Cette première question que vous allez trouver dans votre processus d’inscription, qu’est-ce qui vous intéresse le plus? En théorie, Linkedin personnalisera l’utilisation de l’outil en fonction de l’option que vous choisissez, mais mon expérience est que ce qu’il fait, c’est vous segmenter en tant qu’utilisateur depuis le début. Choisissez l’option avec laquelle vous vous sentez le plus identifié.
3. L'importance de vos photos de profil
Cela me surprend encore à quel point certains utilisateurs accordent peu d’importance à la photo de profil de leur Linkedin, je sais que c’est un sujet, mais dans Linkedin beaucoup plus s’applique, car ce n’est pas le réseau social le plus visuel, une image vaut plus d’un millier mots. Par conséquent, toute opportunité qui nous est offerte de nous démarquer visuellement, nous devons en profiter.
Comment doit être votre photo de profil Linkedin?
Il est très important que votre photo de profil montre très bien votre visage, vous êtes dans une attitude positive et souriante. Si cela est lié à votre travail, vous devriez aller habillé formellement (mais pas non plus pour les mariages et les communions) simplement comme vous allez habituellement au travail ou comme vous iriez à un entretien avec un client. Votre visage doit être suffisamment proche de l’avion pour être reconnu et vous devez éviter les lunettes de soleil ou autres éléments qui rendent difficile la reconnaissance physique.
En ce qui concerne l’image de fond de votre profil, que vous pouvez utiliser, vous commencez que l’idéal qui mesure 1583 x 396 pixels et ce qui semble être l’image d’une évocatrice et conceptuelle, d’un type de texture ou similaire à celle de voir avec votre activité professionnelle.
4. Créez un extrait approprié
Actuellement, l’extrait Linkedin est une partie très importante de votre profil, mais vous devez garder à l’esprit qu’ils ont limité leur visibilité à un peu plus de deux lignes, bien que vous ayez suffisamment d’espace pour écrire dans cette section, je vous recommande de vous concentrer sur l’explication dans le Deux premières lignes sur la façon dont vous pouvez aider les personnes qui vous contactent sur Linkedin, ce que vous faites pour elles et quel avantage elles trouveront en faisant appel à vos services.
5. Partagez des fichiers multimédias dans la présentation de votre profil
Linkedin est un réseau social peu visuel, dans lequel le texte prédomine, par conséquent, avoir inclus l’option d’ajouter du contenu multimédia à votre profil est une option plus qu’intéressante. Profitez de l’occasion pour partager le site Web de votre entreprise, la présentation des produits, des images, des vidéos et tout cela peut être fait en copiant et collant un simple lien ou en le téléchargeant directement sur votre profil.
6. Inclure l'expérience professionnelle
Il est important que vous incluiez dans votre profil toutes ces expériences qui peuvent vous aider à vous connecter avec d’autres utilisateurs sur Linkedin. Dans chacune des expériences professionnelles que vous ajoutez, vous aurez la possibilité de classer les mots-clés que vous incluez dans cette expérience. Plus vous accumulez de titulaires professionnels pour un poste spécifique, dans différentes entreprises, plus il sera facile pour les autres de vous trouver par ce titulaire.
Au moment de l’ajout d’une expérience professionnelle, vous pouvez inclure le poste, l’entreprise, l’emplacement, la durée du séjour dans ledit emploi et si vous y travaillez actuellement. Ma recommandation serait que vous n’incluiez pas trop de texte dans chaque poste que vous créez et que vous vous concentriez, comme dans l’extrait, sur la manière dont vous avez aidé vos clients, collègues ou patrons pendant que vous occupiez le poste.
Un détail, gardez à l’esprit que lorsque vous créez une nouvelle expérience professionnelle, Linkedin souhaite mettre à jour votre titre, en tenir compte pour prendre la décision de le mettre à jour ou de quitter celui que vous aviez déjà créé.
7. Inclure les études
Ici, il serait intéressant que vous incluiez ces études réglementées et que vous expliquiez les objectifs atteints, pour améliorer votre expérience professionnelle, atteint après avoir terminé ladite formation.
8. Compétences et validations
Ils sont importants pour que les autres professionnels avec lesquels vous vous connectez sur Linkedin puissent valider ces connaissances dans lesquelles vous vous démarquez des autres professionnels. Vous pouvez ajouter les compétences que vous jugez appropriées et qui sont identifiées avec vos capacités professionnelles.
Il faut garder à l’esprit que vous ne pourrez pas ajouter plus de 50 validations et que Linkedin les organisera en plusieurs rubriques: Connaissances liées à votre secteur, outils et technologies, compétences interpersonnelles, langues, autres compétences. A partir de cette présélection, vous pourrez sélectionner les trois qui vous représentent le mieux ou que vous souhaitez promouvoir.
9. Recommandations
Les recommandations sont toujours très importantes dans le profil, c’est un excellent moyen pour d’autres professionnels de dire brièvement que vous avez pu les aider ou que vous l’avez trouvé utile. Pour demander une recommandation, il vous suffit de vous rendre sur le profil de la personne à qui vous souhaitez être recommandé et de cliquer sur l’option plus / Demander une recommandation et d’écrire un message très clair sur ce que vous voulez que je recommande spécifiquement.
10. Incluez des éléments supplémentaires dans votre profil.
Enfin, dans ce dernier point, je tiens à vous dire que vous pouvez ajouter des sections pour compléter votre profil. Vous avez par exemple: des publications d’ouvrages, d’articles ou de livres, des certifications que vous avez reçues, si vous avez déposé un brevet, des cours complémentaires à votre formation ou si vous avez participé à des causes caritatives, des projets, reçu un prix, etc … Ce sont des éléments, qui pour l’un aideront à humaniser votre profil et de l’autre, ils permettront aux autres utilisateurs de vous trouver plus souvent dans leurs recherches.
Et avec cela, nous terminons, j’espère que ce tutoriel vous a aidé à configurer votre compte Linkedin à partir de zéro ou à l’améliorer dans le cas où vous l’aviez déjà créé.
La première étape de toute stratégie de vente ou de positionnement dans ce réseau social est d’avoir notre profil très bien optimisé. Si vous souhaitez que je continue à créer du contenu de ce type, faites-le moi savoir dans les commentaires de cet article ou dites-moi si vous souhaitez que je vous informe des formations à venir liées à ce sujet
